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营销策划方案5篇,营销策划方案

营销策划方案5篇,营销策划方案

冷龙

无所不包！

1年前

1、营销策划方案5篇

。

2、营销策划方案

实用的营销策划方案模板汇编6篇　　为了裂态雀确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的1种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的营销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案篇1 　　
1、策划目的：　　1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；　　2.让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；　　3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；　　4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。　　
2、校园环境分析：　　1.校园人流分布：　　注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。　　2.场地选择　　红域（500）：具体位置：第
1、2号教学楼之间　　优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大　　2.用电方便。　　劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。　　2.周围为教学楼，在周4周5学校是不允许进行播放　　音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。　　黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上　　优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。　　2.以往的大型活动都在此地举行。　　劣势：1.周围为教学楼，在周4周5学校是不允许进行播放音　　乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。　　2.用电方面不太方便。　　黑域（500）：具体位置：第3学生餐厅北部。　　优势：1.利于吸引在3餐厅就餐的广大同学　　2.利于吸引在东区居住的同学。　　3.远离教学区，可以进行较好的宣传。　　劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。　　2.用电方面不太方便。　　绿域（300）：具体位置：第3学生餐厅东部　　优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。　　2.适合晚上进行大型活动。闭烂　　劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方　　面不太方便。　　
3、学生群体分析：　　1大1：　　初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。1部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。　　2大2：　　由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。　　3大
3、大4：　　基本上很少有人还会买。　　总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大1下学期及大2，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群　　
4、赞助问题：　　河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯1的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是1个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。　　朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会1直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。　　在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支肆早付赞助500元。　　
5、宏碁笔记本分析：　　略　　
6、给宏碁的几点建议：　　在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样1批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之1，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！　　合作的方式：　　有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立1个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有1定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和1大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！营销策划方案篇2 　　
1、活动主题：秋节燃情　　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在1楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您1份浓浓的情谊！　　
2、促销活动　　活动：海底捞月大行动　　活动时间：9月15日至10月6日凡1次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷1张。　　1等奖为29寸大彩电1台，相应图片字样：中秋大团圆。　　2等奖为精致vcd1台，相应图片字样：明月寄相思。　　3等奖为小家电1个，相应图片：嫦娥奔月。　　普通奖为月饼1个或点型食品1份相应图片：时代百货标志。　　彩电两台1500元/台左右。　　vcd6台120元/台左右。　　小家电12个60元/个左右。　　月饼8000个1元/个左右。　　奖卷共做xx0份。　　中秋送月饼，美味先品尝：　　9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼1个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。　　（注：由采购部争取1定资源作为赠品由门店发放。）　　合家团圆大联欢：　　10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！　　（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计1些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：　　
1、优先1级磁点堆码位置作商品陈列性展示。　　
2、场内外pop免费支持。　　
3、场内广播全天滚动播音。　　
4、场内喷绘广告制作提名。　　
5、舞台背景设计注明品牌名。　　
6、场内特色气氛广告布置。　　同时建议各月饼供货商相应作1些礼品团购促销活动，如：1性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品1盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行1些礼品搭配组合出售，在dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。　　好礼送亲人，中秋礼品大展销：　　9月15日至10月6日时代百货1楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！　　（注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做1定的布置使商品更有吸引力）营销策划方案篇3 　　做1个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如1的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。　　如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不1样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。　　在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？　　在销售和营销中，始终给购买人群1种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？　　传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：　　比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。　　脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。　　厨房油烟3大害（把油烟的害处说的透彻），炒1个菜等于吸了半包烟，老婆就是1台抽油烟机，最直接的恐吓。送3老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。　　6天背完1本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。　　提炼1个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了1半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。营销策划方案篇4 　　
1、葡萄酒的市场概况　　
1、目前市场及消费趋势　　我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势　　伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是1颗诱人的“葡萄”。　　消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的1大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。　　随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。　　
2、市场目标　　
2、品牌拓展　　葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进1步增大，近期内这种态势仍将保持。　　目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。　　与此同时，2线品牌和酒庄开始寻找突破口，2线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。　　店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，1定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备1定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。　　
1、用红酒的健康知识来引导消费者购买。　　
1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之1。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试? 　　
2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝1小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买1瓶先试试? 　　
3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何? 　　
4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康. 　　
2、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.并用最简短的文字问他对哪1方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒1知半解.他们通常都会问问题.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持1种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是1种吸引顾客下回再来的1种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。　　作为1个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人1种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍1定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。　　
1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第1印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来1堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。　　
2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。　　
3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失1批回头客。细节决定成败嘛。　　
4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。　　
5、卖酒的时候，最好附上1些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。营销策划方案篇5 　　摘要：　　21世纪营销人才成为市场人才需求前3甲之1，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设3方面提出了职业素质培养的策略。　　关键词：　　中职；市场营销专业；职业素质培养　　众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。　　1中职市场营销职业素质培养的重要性　　中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［1］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。　　2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质　　对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第1，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之1，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第2，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第3，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的`职业心理素质［2］。第4，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合能力。第5，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为1名合格的营销人才。　　3中职市场营销专业学生职业素质培养策略　　3．1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到1门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。　　3．2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。1是案例教学法。在教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；2是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。　　3．3打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。　　参考文献　　［1］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［J］．金融理论与教学，2013，（04）：83－85．　　［2］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［J］．现代商业，2012，（11）：277．营销策划方案篇6 　　
1、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。0售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。　　
2、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。　　
3、活动范围及产品介绍活动范围：　　店内所有商品（除配件）产品介绍：　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。　　
4、活动策划　　（1）活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25 　　（2）活动地点：森马奉节专卖店　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。　　（4）主要活动内容及流程：　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡1张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡1张。　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖1次。100%中奖率，惊喜等着你。　　奖品：　　特等奖：999元购物券1张（1名）1等奖：499元购物券1张（5名）2等奖：399元购物券1张（8名）3等奖：299元购物券1张（10名）4等奖：199元购物券1张（15名）5等奖：99购物券1张（20名）6等奖：新年红包1个（50名）幸运奖：精美手机链1个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。　　
5、活动预算：　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，1共5万元。　　
6、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。　　房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案 ;。

3、休闲食品网络营销策划方案

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:微力图文　　篇1：休闲食品网络营销策划方案　　好吃点休闲食品网络营销策划方案　　1企业概述　　1.1企业简介好吃点位于河北科技大学新校区大学商城第2排1号，成立于20XX年，主营商品有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品1直是深受广大学生喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、5香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。　　1.2企业网络营销应用现状　　好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有采取过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家和消费者博弈的过程中1直处于被动的地位。1.3企业网络营销需求　　当今的社会，人们更注重休闲娱乐，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的发展，如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广情况下，发展产品的线上推广是事在必行的。　　休闲食品正在逐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

4、营销活动策划方案模板

营销活动策划方案模板7篇营销的营,你可以理解成,是营造1个好的氛围或者好的市场。那么你知道营销活动策划方案要怎么策划呢？下面我给大家带来营销活动策划方案模板，希望大家能够喜欢。营销活动策划方案模板篇1
1、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。
2、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
3、参赛对象和地点
1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。
2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场
4、参赛时间 20__年3月19日至3月23日
5、大赛具体安排
1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％）、货物售出比（20％）4项指标综合评出
1、
2、3名并给予表彰。
5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
7、具体经营建议： a、争取做到0库存、0资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。 b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。 c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。
8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法： a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。 b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。
9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交1份活动总结。
6、报名方式
1、报名时间：即日起截至3月16日
2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名（已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避）
7、其他事宜咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。（注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手1份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）营销活动策划方案模板篇2
1、营销目的：利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。
2、营销对象：
1、飞院转专业成功的消费群体（请宿舍，1般4人，每人50元左右）
2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右）
3、飞院普通消费群体
4、社会消费群体
3、营销活动时间 20__年6月19~20__年6月20（农历5月初4~5月初6）（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）
4、营销宣传方式
1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传
2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好！枇杷还是这边好！
3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折
5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信1条
6、电话营销宣传：给飞院总校及各2级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前1天及活动期间在人流量最大的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第1手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统1服装）
5、营销主题传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"
6、促销产品：本农家乐特色文化与美食
7、具体营销活动：
1、方式：
1、进行饮食产品打折刺激消费
2、本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
2、推出端午节团圆餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优惠。
3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包1份（__地区端午特色食品、端午彩绳、）。
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包1份。
8、活动文化氛围营造操作：插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作1定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
9、人员安排本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第1手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统1服装）
2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。营销活动策划方案模板篇3
1、主题美满良缘由天赐满意婚宴在__
2、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过1系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
3、活动时间 __年__月至__年__月
4、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门1道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅1条。
5、满十5席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。
6、满十5席以上免费提供豪华婚房1间/夜（含次日精美双早）。
7、满十5席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）1份。
8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕1份。
5、婚宴套餐标准
1、百年好合宴688/桌（10人）
2、金玉良缘宴788/桌（10人）
3、珠联璧合宴888/桌（10人）
4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）
5、佳偶天成宴1088/桌（10人）
6、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。 —放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
7、部门分工
1、营销部负责此次活动的.对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
8、费用预算
1、绢花拱门：2。35米x2米=__元（可长期使用）
2、普通喷绘喷绘：x元/平方米__平方米=__元（姓名处粘贴，整体可重复利用）
3、桌花：35元/份x1份=35元
4、婚房：豪华单人间__元/间夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣传折页：x/张__张=__元
8、报纸夹放费：x元/张__张=__元
9、电梯间pop：__元/幅x2幅=__元
9、附宣传折页样（略）营销活动策划方案模板篇4
1、时间选定（时机很重要） a、调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天） b、查看天气预报，排除糟糕天气
2、人员分工 a、设定1个活动指挥 b、成立1个小组： c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行
3、分析市场（重点） a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找1个创新独家的活动主题 b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品
4、活动主题设计（联合厂家办露演）
1、找合作伙伴，降低活动成本
2、设计突出主题：例如（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）
5、提前设计活动模拟图
1、进行场地考察，利用好所有广告位置
2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计
6、广告设计，物料准备
1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂
2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位
7、设计激励政策
1、店总任务达标奖励
2、个人目标奖励
3、目标机型奖励
8、礼品采购
1、主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）
2、催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）
3、活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）营销活动策划方案模板篇5
1、活动主题：舞动青春，展现自我
2、活动对象：外语系全体学生
3、活动时间： __年__月x日__月x日
4、活动承办单位：外语系学生职业发展中心
5、活动目的：我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是1个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进1步深化对市场营销的认识和感悟。
6、参赛形式：以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。
7、活动具体流程安排： (1)大赛前期准备工作：
1、外联部到校外拉赞助。
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。 (2)大赛的宣传及报名阶段 a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。
1、会议通知外语系各班班长，同时印发1份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;
2、联系系学通社，出1份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;
3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。 b、报名方式：
1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;
2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。 (3)大赛实施阶段(12月5日12月6日) 环节1：实战营销。(12月5日) 各团队领取1定数量的产品，在规定时间(12月5日1天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。环节2：成果展示。(12月6日下午) 各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。) 环节3：现场营销。(12月6日下午) 由参赛团队选出1名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节3在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。) (4)评分及统分阶段评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。评分标准：
1、环节1占6%，环节2占25%，环节3占15%。
2、各环节的总分均为1百分。
3、评出相应奖项，据3环节总得分评定。
8、奖项设置： 1等奖1名 2等奖2名 3等奖3名优秀奖若干名。营销活动策划方案模板篇6
1、背景 20__年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
2、活动主题携手老友记让爱更甜蜜
3、活动目的借助20__情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
4、活动对象以__学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
5、活动时间 2月13日——2月15日
6、活动地点 __学院2组的老友记餐厅
7、活动方式打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满3份即送1份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照1张。（限定1百张）
8、广告配合 1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。 2.发放传单。 3.网络宣传，在__学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
9、活动安排（1）前期准备人员安排：
1、活动开始的前1周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等（2）中期操作 1.相关人员必须准时到场。 2.面对顾客要面带微笑。 3.总负责人要协调好各方面的工作。 4.维持好现场的次序。（3）后期延续对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。十、活动费用预算促销费用预算单位：x元序号项目金额 1传单40 2横幅50 3拍照100 4问卷20 5礼品200 合计（小写）：410 十
1、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。十
2、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个__学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。营销活动策划方案模板篇7 活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元) DM档期：1月x日—————1月x日活动1：震憾开张——意外惊喜送!费用预算：500元x3天=1500元活动时间： (开业前3天) 活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名活动2：3十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用：15000元活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡1张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止) 活动3：来就赚满就送!(1月20日—————1月22日)费用：12600元活动时间：开业前3天活动形式：活动期间顾客1次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋1个。每天限送400个，送完即止。 1次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油1桶。每天限送200桶，送完即止。 1次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆1个。每天限送200个，送完即止。费用预算：2元x400名=800元x3天=2400元 7元x200桶x3天=4200元 10元x200个x3天=6000元活动4：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出1个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多200元) 活动细则：开业前3天，每天12个整点分别是：9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点。转盘放在收银线1侧。注：收银课财务防损等部门共同负责。活动5：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。奖项设置如下：特等奖1名：奖42寸平板电视1台(3500元) 1等奖1名：奖32寸平板电视1台(20__元) 2等奖2名：奖洗衣机1台(20__元) 3等奖2名：各奖微波炉1台(1000元) 4等奖2十名：各奖5L大豆油1桶(1200元) 纪念奖200名：各奖精美礼品1份(20__元) 活动6：开店送温暖，幸福你我他盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)。