服装活动营销优秀策划方案(销售服装策划活动方案),什么是整合营销策划

1、服装活动营销优秀策划方案(销售服装策划活动方案)

为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我精心整理的服装活动营销优秀策划方案(销售服装策划活动方案)，希望对大家有所帮助。 服装活动营销优秀策划方案(销售服装策划活动方案)1 　　

1、活动目的 　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。 　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。0售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 　　

2、策划思路 　　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。 　　为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进1步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。 　　因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。 　　活动主题：秋冬送暖时尚天正 　　活动目的： 　　

1、展示天正公司的雄厚实力树立天长0售业第1品牌 　　

2、进1步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度 　　

3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应 　　

3、活动范围及产品介绍活动范围： 　　店内所有商品(除配件)产品介绍: 　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的`气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 　　

4、活动策划 　　(1)活动时间：__.02.10——__.02.25 　　(2)活动地点：森马奉节专卖店 　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 　　(4)主要活动内容及流程： 　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡1张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡1张。 　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖1次。100%中奖率，惊喜等着你。 　　奖品： 　　特等奖：999元购物券1张(1名)1等奖：499元购物券1张(5名)2等奖：399元购物券1张(8名)3等奖：299元购物券1张(10名)4等奖：199元购物券1张(15名)5等奖：99购物券1张(20名)6等奖：新年红包1个(50名)幸运奖：精美手机链1个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 　　

5、活动预算： 　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，1共5万元。 　　

6、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖__。 服装活动营销优秀策划方案(销售服装策划活动方案)2 　　

1、活动目的 　　

1、利用“十1”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度; 　　

2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额; 　　

3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者1片真情，树立“_”在消费者心中的美誉度; 　　

4、利用“十1”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体; 　　

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。 　　

2、活动主题 　　平分秋色——喜迎国庆促销活动 　　

3、活动时间 　　20__年_月_日——20__年_月_日 　　

4、活动地点 　　各地专卖店 　　

5、活动内容 　　喜迎国庆，金秋送爽!_为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡_月_日——_月_日促销期间，在_专卖店或专柜购买任何1款商品者，7.5折优惠。满_元有礼品赠送1款精美礼品。送完为止! 　　此次活动的解释权归_总公司所有。 　　

6、礼品种类 　　

1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等参考) 　　

7、广告的投入 　　

1、现场招贴宣传海报 　　

2、吊旗 　　

3、POP 　　

4、易拉宝 　　

8、平面设计的使用 　　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。 　　

1、使用时间：整个活动期间 　　

2、使用地点：_服饰专卖店或专柜 　　

3、涉及项目的使用方法： 　　A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。 　　B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 　　D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。 　　E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。

2、什么是整合营销策划

整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供1套统1的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与1身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：1.整合营销策划，首先是1种思想、1种理念的策划；其次才是1种方法、1种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）2.整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕1个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求）3.整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）4.整合营销策划的关键在于目标、策略合战术的高度统1。5.整合营销策划的方法是以消费者为核心，1切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：◆用“需求”取代“产品”，抛弃传统的产品开发概念。◆用“成本”取代“价格”，抛弃传统的定价方式。◆用“便利”取代“地点”，抛弃传统销售地点的思考方式。◆用“沟通”取代“促销”，抛弃传统的线性传播方式。6.整合营销策划的表现方式是“统1”。（目标、策略、形象统1,使企业的资源朝向1个共同的方向。7.整合营销策划具有阶段性。整合营销策划的条件与前提成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术1体化，打1场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等1切消费者能够感受到的武器整合为1体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下： 同1个中心。 同1种口径。 不同的时间、空间。 不同的感觉点。 共同的沟通。趋同的行动。

3、什么是整合营销策划

整合营销策划是指从与消费者沟通的本质意义上开展营销活动，将品牌、理念、产品、价值、广告、促销、服务及员工沟通等整合在1起，发挥更大效果的行动措施。　整合营销策划是1种思想、理念、方法、方案的策划，其特点如下。　　

1、整合营销策划的对象是消费者需求。即整合营销策划是以消费者需求为导向，把消费者作为整个营销活动的出发点和终结点。　　

2、整合营销策划的核心是对资源的有效利用。即企业对其资源进行合理分配，按统1的目标和策略将营销各环节有机地结合在1起，使企业的运作具备整体效果。　　

3、整合营销策划的关键是目标、策略及战术的统1。即企业整合营销策划是围绕合理的目标制订正确的策略和运用灵活的战术手段，合理有效地分配与利用企业资源的过程。　　

4、整合营销策划的方式是以消费者为核心，由4P、4C到5R即由产品、价格、分销、促销(4P)到消费者、成本、便利、沟通(4C)再发展到关联、感受、反应、回报、关系(5R)。也就是说，企业营销活动必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式，这是现代整合营销的精髓。整合营销策划整合营销发生在两个层次：第1，不同的营销功能(如销售力量、广告、产品管理、市场研究等)必须共同工作；第2，营销部门必须和企业的其他部门相协调。在此基础上，整合营销策划应包括营销战略、市场调研、市场定位、市场导人、产品创新、价格策略、分销渠道、促销策划、新闻策划、广告策划、顾客服务等。具体归纳为如下内容。1．整合营销战略整合营销作为1种新的营销思想和理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内部与外部的各种资源，使企业真正实现从以生产者为核心向以消费者为核心的观念转变。做好整合营销战略策划应把握以下几点：

1、协调营销传播可管理的部分，如广告、公共关系、人员直销、销售促进等，使之成为1个连贯的、统1的整体。

2、对企业的内部资源进行整合，保证企业内部的连贯性和1致性。

3、利用已确立的组织机构及企业的技术能力，建立合理的内部信息传递渠道和客户信息管理系统。

4、推动企业的战略决策与财务整合。2．整合营销管理整合营销作为1种管理手段，是企业通过建立相应的组织机构和管理渠道，使企业与所有利害关系着进行有效沟通，从以公司为导向转向以客户和终端用户为导向，对企业的内部资源进行整合，从组织上保证整合营销的实施。3．整合营销传播整合营销传播是整合营销的有机组成部分，整合营销传播的观点起源于20世纪80年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念，到20世纪90年代整合营销传播理论得到广泛的关注，整合营销传播理论的提出是市场环境变化的结果。整合营销传播是指企业在经营活动中，已由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效沟通，以营销传播管理者为主体所开展的传播活动。整合营销传播要求企业变单1分散传播手段为多种综合式的传播手段；坚持“1个观点，1种声音”的原则；要求与消费者及客户建立持久良好的关系，尤其是建立顾客品牌关系；要求企业每1位员工都参与到营销传播中来，并致力于价值链的建设；要求提高传播的效率，将传播的信息转化为具体概念、影像和声音。

4、年货节营销活动策划方案

为了确定活动的圆满进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是我收集整理的年货节营销活动策划方案，欢迎大家分享。 年货节营销活动策划方案1

1、 活动背景 会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的1种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。 1年1度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是1种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。 按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大困让消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。

2、 活动目的 为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“4赢”。

3、 活动定位 由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的1次展示和整体营销推广活动。

4、 活动时间和地点

1、20xx年1月2

9、3

0、31日1场（地点：厦门人民会堂）

2、20xx年2月

5、

6、7日1场（地点：同安体育馆）

5、 活动主题 主题：同安区首届名优食品年货展销节

6、 组织机构 主办单位：同安区政府 承办单位：同安区食品公会、厦门日报社 参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等 支持媒体：《厦门日报嫌咐》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》 策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司 策划人：吴成龙

7、活动宣传 活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的汪者局预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的1种鼓励，也是对活动本身的1个宣传。 （1）活动前期

1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；

2、夹报DM单：活动前1天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有1副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换1盒谷粒谷力（每天500盒，兑完即止）；

3、网络宣传：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息； （2）活动期间

1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；

2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；

3、辐射区派发DM单：安排5名传单派发员，身戴写有“‘同安食品公会’首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分5路，到人流量大的路口或活动地周围社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单1样，可兑换谷粒谷力及参加现场抽奖）

4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。

5、广播宣传：活动现场利用音响大声播放活动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者； （3）活动后期

1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？

2、只有评选过的DM单才能将副券（评选专栏在副券上）放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下1轮展销会做铺垫。

8、活动形式 （1）、现场氛围营造

1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力1盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换1盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。1等奖1名，获价值666元的年货礼包1份；2等奖2名，获价值366元的年货礼包1份；3等奖3名，获价值166元的年货礼包1份；幸运奖若干，奖品另定。

2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；

3、产品展示：每个企业每场活动各有15分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演配合走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。

4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。

5、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围； （2）、促销形式：

1、折扣优惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的优惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准）

2、团购折上折：5个人以上1起购买年货的.，可在折扣优惠的基础上再集体享受

9、5折优惠！

9、现场布置图（略） 十、活动流程（活动当天） 略 十

1、活动预算 略 年货节营销活动策划方案2

1、活动主题 本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造1个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。 标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

2、活动目标

1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）

4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）

5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

3、活动对象 施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

4、活动时间 20XX年12月12日至2018年1月12日（为期1个月循环各个乡镇推广宣传）

5、活动地点 施秉县各个乡镇服务站

6、活动内容展示区设置

1、年货商品及土特产产品展示； 在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）

2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：

1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡1起发放。

3、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等）

4、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予1定的活动优惠。

7、活动宣传 （1）推广时间

1、活动开展时间20XX年12月12日至20XX年1月12日 （2）宣传方式：

1、施秉新闻联播

2、信息群发，（手机短信、微信）

3、互动论坛（其它网络平台）

4、宣传单（在宣传单上进行内容印制） （3）宣传内容：

1、时间、地点、联系方式及活动内容。

2、折扣的对象及折扣的内容。

3、主流加盟商家的讯息。 （4）现场布置

1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，3项电源接口。

3、现场桌4张、椅10张，台布。

4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。 附加条件：工作人员统1制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成）

8、活动流程 工作安排：

1、现场传单发放

2、前台资讯解答人员

3、线上操作人员

4、加盟商家意向签署 年货节营销活动策划方案3

1、展会目的： 传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。提升市民采购年货的环境和质量，满足市民1站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。

2、展会时间： 待定 展会地点：华茂1958广场

3、展会主题： 20XX新地城年货淘宝美食节

4、组织机构： 主办单位：新地城 承办单位：安徽神话广告传媒有限公司

5、展会内容： 各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。

6、展览范围

1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、5金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；

7、进口商品类：世界各国的特色食品等；

7、活动形式

1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券1张。1张抽奖券可参与1次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。

2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。

3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得1个红包。备注：每人只限拿1个红包，红包中可能有福字1张、对联1副、也可能是1元钱、或者是贺卡1张。

4、你购物我买单：主办单位随机找1位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的1个简单问题，即可免单。

5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。

6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。

7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。

8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。

8、宣传计划 本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。 宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。

1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。

2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页

3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息

4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。

5、空中滑翔机。

5、营销活动策划方案模板

营销活动策划方案模板7篇 营销的营,你可以理解成,是营造1个好的氛围或者好的市场。那么你知道营销活动策划方案要怎么策划呢？下面我给大家带来营销活动策划方案模板，希望大家能够喜欢。 营销活动策划方案模板篇1

1、活动宗旨 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

2、大赛目的 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

3、参赛对象和地点

1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

4、参赛时间 20__年3月19日至3月23日

5、大赛具体安排

1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％）、货物售出比（20％）4项指标综合评出

1、

2、3名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

7、具体经营建议： a、争取做到0库存、0资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。 b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。 c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。

8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法： a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。 b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交1份活动总结。

6、报名方式

1、报名时间：即日起截至3月16日

2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名（已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避）

7、其他事宜 咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。 （注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手1份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见） 营销活动策划方案模板篇2

1、营销目的： 利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。

2、营销对象：

1、飞院转专业成功的消费群体（请宿舍，1般4人，每人50元左右）

2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右）

3、飞院普通消费群体

4、社会消费群体

3、营销活动时间 20__年6月19~20__年6月20（农历5月初4~5月初6）（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）

4、营销宣传方式

1、折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

2、枇杷采摘宣传：吃得好耍得好！枇杷还是这边好！

3、端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4、VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

5、短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信1条

6、电话营销宣传：给飞院总校及各2级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前1天及活动期间在人流量最大的通道（小吃街或校门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第1手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统1服装）

5、营销主题 传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

6、促销产品： 本农家乐特色文化与美食

7、具体营销活动：

1、方式：

1、进行饮食产品打折刺激消费

2、本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团圆餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优惠。

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包1份（__地区端午特色食品、端午彩绳、）。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包1份。

8、活动文化氛围营造操作： 插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作1定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

9、人员安排 本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第1手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统1服装）

2、大赛活动管理人员： 为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 营销活动策划方案模板篇3

1、主题 美满良缘由天赐满意婚宴在__

2、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过1系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

3、活动时间 __年__月至__年__月

4、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门1道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅1条。

5、满十5席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。

6、满十5席以上免费提供豪华婚房1间/夜（含次日精美双早）。

7、满十5席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）1份。

8、预定婚宴688元/席以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕1份。

5、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良缘宴788/桌（10人）

3、珠联璧合宴888/桌（10人）

4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

6、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。 —放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

7、部门分工

1、营销部负责此次活动的.对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

8、费用预算

1、绢花拱门：2。35米x2米=__元（可长期使用）

2、普通喷绘喷绘：x元/平方米__平方米=__元（姓名处粘贴，整体可重复利用）

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪华单人间__元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：x/张__张=__元

8、报纸夹放费：x元/张__张=__元

9、电梯间pop：__元/幅x2幅=__元

9、附宣传折页样（略） 营销活动策划方案模板篇4

1、时间选定（时机很重要） a、调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天） b、查看天气预报，排除糟糕天气

2、人员分工 a、设定1个活动指挥 b、成立1个小组： c、广告，宣传，培训，招促，等分工进行

3、分析市场（重点） a、活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找1个创新独家的活动主题 b、调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价： c、礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

4、活动主题设计（联合厂家办露演）

1、找合作伙伴，降低活动成本

2、设计突出主题：例如 （独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）

5、提前设计活动模拟图

1、进行场地考察，利用好所有广告位置

2、进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

6、广告设计，物料准备

1、广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

2、节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

7、设计激励政策

1、店总任务达标奖励

2、个人目标奖励

3、目标机型奖励

8、礼品采购

1、主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）

2、催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）

3、活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用） 营销活动策划方案模板篇5

1、活动主题： 舞动青春，展现自我

2、活动对象： 外语系全体学生

3、活动时间： __年__月x日__月x日

4、活动承办单位： 外语系学生职业发展中心

5、活动目的： 我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是1个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进1步深化对市场营销的认识和感悟。

6、参赛形式： 以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

7、活动具体流程安排： (1)大赛前期准备工作：

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。 (2)大赛的宣传及报名阶段 a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

1、会议通知外语系各班班长，同时印发1份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

2、联系系学通社，出1份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。 b、报名方式：

1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。 (3)大赛实施阶段(12月5日12月6日) 环节1：实战营销。(12月5日) 各团队领取1定数量的产品，在规定时间(12月5日1天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。 环节2：成果展示。(12月6日下午) 各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。) 环节3：现场营销。(12月6日下午) 由参赛团队选出1名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节3在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。) (4)评分及统分阶段 评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。 评分标准：

1、环节1占6%，环节2占25%，环节3占15%。

2、各环节的总分均为1百分。

3、评出相应奖项，据3环节总得分评定。

8、奖项设置： 1等奖1名 2等奖2名 3等奖3名 优秀奖若干名。 营销活动策划方案模板篇6

1、背景 20__年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

2、活动主题 携手老友记让爱更甜蜜

3、活动目的 借助20__情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

4、活动对象 以__学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

5、活动时间 2月13日——2月15日

6、活动地点 __学院2组的老友记餐厅

7、活动方式 打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满3份即送1份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照1张。（限定1百张）

8、广告配合 1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。 2.发放传单。 3.网络宣传，在__学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

9、活动安排 （1）前期准备 人员安排：

1、活动开始的前1周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。 物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等 （2）中期操作 1.相关人员必须准时到场。 2.面对顾客要面带微笑。 3.总负责人要协调好各方面的工作。 4.维持好现场的次序。 （3）后期延续 对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。 十、活动费用预算 促销费用预算单位：x元 序号项目金额 1传单40 2横幅50 3拍照100 4问卷20 5礼品200 合计（小写）：410 十

1、意外防范 维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。 十

2、活动效果与预测 本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个__学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。 营销活动策划方案模板篇7 活动主题： 喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元) DM档期：1月x日—————1月x日 活动1：震憾开张——意外惊喜送!费用预算：500元x3天=1500元 活动时间： (开业前3天) 活动形式： 活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名 活动2：3十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用：15000元 活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡1张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止) 活动3：来就赚满就送!(1月20日—————1月22日)费用：12600元 活动时间： 开业前3天 活动形式：活动期间顾客1次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋1个。每天限送400个，送完即止。 1次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油1桶。每天限送200桶，送完即止。 1次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆1个。每天限送200个，送完即止。 费用预算：2元x400名=800元x3天=2400元 7元x200桶x3天=4200元 10元x200个x3天=6000元 活动4：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元 活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出1个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多200元) 活动细则：开业前3天，每天12个整点分别是：9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点。转盘放在收银线1侧。 注：收银课财务防损等部门共同负责。 活动5：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元 活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。 奖项设置如下： 特等奖1名：奖42寸平板电视1台(3500元) 1等奖1名：奖32寸平板电视1台(20__元) 2等奖2名：奖洗衣机1台(20__元) 3等奖2名：各奖微波炉1台(1000元) 4等奖2十名：各奖5L大豆油1桶(1200元) 纪念奖200名：各奖精美礼品1份(20__元) 活动6：开店送温暖，幸福你我他 盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)。

6、整合营销策划方案不会怎么办？

给你提供个例子： 实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲） 前言 1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生产于1体的大型城市基础设施综合企业。 做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造1流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。 在当今这个高速发展的时代，1个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？ 依托莱山这1凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。 此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。 ◆第1部分：市场调研与swot分析（略） 应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为1个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。

1、市场调研

2、swot分析 s优势分析 w劣势分析 o市场需求机会 t行业竞争与环境问题 ◆第2部分：经营战略规划 竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。 面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行1场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间 对于1个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整。 个企业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划

1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商

2、中期规划——3—5年企业发展愿景

3、2008年规划——导入整合营销传播 ◆第3部分：整合营销传播 整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰1致的讯息，以发挥最大的传播效益。 除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。 采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息1致性；让企业的预算发挥功效（以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效）

1、企业定位——品牌形象定位

2、目标客户群定位

3、推广——1个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广 ◆第4部分：实施与执行 深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第1步 在2十1世纪的今日，对企业而言，除了运用传统4大传播媒体（报纸、电视、杂志、广播）刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。 营销工具的总体要求 u规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。 u统1性：各种营销工具应体现“**实业”统1的市场形象。 u完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、vip客户)。 u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注 u细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务 营销传播目标与最有效的工具 u优势地段户外宣传 u系列媒体宣传（具有相互关联性） u系列活动 具有相互关联性） u节日性主题宣传活动（可根据情况月月举行，形成关联） u主题性间隔宣传活动 u宣传册发放、招贴海报宣传 u人员推介宣传（或活动） u策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传 u策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传（或活动） u促 - 成消费者口碑宣传的相关宣传（或活动） u办公用品及企业礼品的相应宣传 ◆预算

1、预算安排（建议以每年企业纯利润的5%——8%做为总体费用预算）

2、媒体组合策略。