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产品推销方案范文,销售ppt和产品发布会ppt一样吗

产品推销方案范文,销售ppt和产品发布会ppt一样吗

邵智渊

佳能，我们看得见你想表达什么。

1年前

1、产品推销方案范文

其实这个得自己出去做，靠做来总结方法，就像我做完美1样。团队里面的都是自己去做。总结的。希望可以帮到你，望采纳，谢谢！。

2、销售ppt和产品发布会ppt1样吗

营销是指“经营和销售”，在1个企业的发展过程中，有两个因素缺1不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的1双翅膀，缺少任何1个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；那么争对我们的广告销售的每位销售人员，那你们需要做到的就是管理好自己，管理自己的什么呢？“心态、执行力、信心”。而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利的让客户接受和认可，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就没有好的销售。做1个好的销售所具备的条件：
1、勤奋
2、灵感
3、技巧
4、运气那么如何能做好销售呢？今天作为1名基层的销售人员站在业务员的角度，同时加上我多年来的1些经验和大家探讨1下我们销售人员应该如何做好销售。爱迪生说过1句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原1平也说过1句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这3句话可以看出：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，那么这些因素又是如何体现的呢？（
1、就像我们平时遇到的1些客户，比如他们的确没时间，不管你怎么努力都不肯能在这个时间段见到，“这就是运气”）（
2、1些客户和你两句话1聊，本来他有想法，可是他觉得他和你没有共同语言说不到1起去，这就是“技巧”）（
3、还比如你今天因为某种天气或者身边环境的影响，你和客户沟通中你不能很敏锐的明白客户的需求，或者你始终不能很清楚的表达你想表达的意思，这就是你的灵感出现了问题。）想1想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气勤奋那如何做好销售有了答案： 6勤：脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤要想做好销售首先要勤奋，这也是1名业务人员所必备素质。在营销界有这样1句话：“1个成天与客户泡在1起的销售庸材的业绩1定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛那知道这么1句简单的话，“销售成功= 勤奋+灵感+技巧+运气”可能很多销售、人员并不明白我们该如何去做，如何做才能达到这句话所制定的要求呢，因为大家都很想销售成功吗？那好，下面我们就来仔细看下讨论下我们的细节：那么我们先来讨论下勤奋，勤奋体现在以下几个方面：
1、勤学习，不断提高、丰富自己。
2、勤拜访。
3、勤动脑。
4、勤沟通。
5、勤总结。
1、勤学习，不断提高、丰富自己 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说又是不1样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是6勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第1时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系1直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好与客户的约见时间和行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
3、勤动脑就是要勤思考，我们的销售会在销售过程中出现这样和那样的问题，那么这时候就需要销售人员仔细想1下问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。比如我们的销售人员在工作中常存在1些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，出现的状况就会是“你等吧，再也没有消息了”。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们1定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
4、勤沟通人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场客户问题，别人的市场客户可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高（这地方也就是所谓团队合作的力量）。
5、勤总结有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植在我们的团队中互相借鉴，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。这里我还想提到在我们公司经常用的1句话：成功的原因只有1个，那失败的理由却是有很多！灵感灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感无处不在 1．与客户谈到1定程度总是没办法推进。这时候突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问1下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---合作。 2．1个客户在续广告合同时，因为效果而出现了僵局，问题对你来说很难解决，这时，你去灰溜溜的出门，路过商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，让你的朋友给客户打个电话，就说某某某，你们公司在什么地方，我在移动电视上看到你们的宣传想购买你们的产品，请问具体在哪个位置，这时候客户的心理你是很清楚的了，那后期的问题对你个人来说最起码在后期沟通上你会给自己增加大量的信心！但这1点只是在有必要和偶尔去用，不能说每个客户都有用，对待每个客户都要用这样的办法！技巧技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有1 个原则：1是投其所好；2是软磨硬泡
1、拜访前： 1．要做好拜访前计划。 (1)准备拜访1个客户之前有1个大概的了解，制定好自己的计划好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到1个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户对平台了解，还是需要客户进早可以签单。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
2、拜访中: 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换1个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不1样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不1样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则这是我在1本叫沟通技巧和如何提高人际交往的两本书上都看到过的: F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益)
3、拜访后：
1、1定要做访后分析，因为每1次我们的拜访都不可能做到几乎完美，更糟糕的我们可能每1次拜访后连我们的预期目标都未达到。 (1)花1点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比1下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，想如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想1想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进1步想1想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。这地方所谓的措施也就是我们平时所说的，光想了不行，1定要让自己落实 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 “天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，1定能带来好的业绩 * 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以1个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方1问3不知或1知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。在这根据我多年的经验我有这样的1个体会：我们去看病都喜欢找“专家门诊”，为什么呢？因为这样放心。现在的广告也是这样：中国移动---通信专家、9牧王---西裤专家、方太---厨房专家。那请大家想想，我们的客户也1样，他们也希望站在他们面前的是1个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。还记得有1次我跟大家说过1句话，我们想要和客户合作，那必须要先解决眼前3个问题，（1）客户了解接受了你这个人（2）解决了平台问题，也就是说让客户了解和接受你的平台，（3）解决钱的问题。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马6大巨星状态如何、马拉多纳世界杯后现在在干些什么呢？，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么，在这要提醒1下大家1定要在对客户了解的情况下在去聊这些事情，千万不能盲目寻找话题这样会让现场变的更冷，让客户厌倦反感你这个人，别人就不是开始接受而是开始排斥1半了。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多增加份额和介绍客户，我们的销售业绩自然就上去了。
2、勤拜访 1定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。最后我们来分析下销售人员在整个销售过程中必须要经历的周期和客户交往过程中主要的3个阶段：
1、拜访前
2、拜访中
3、拜访后在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心.从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户1定关心产品的特征，1 直是想尽办法把产品的特征11讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、 A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 *。

3、求1个产品推销方案的PPT

已发送，请查收。

4、销售年终总结和计划ppt

销售年终总结和计划ppt 　　20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾这1年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。那么，销售年终总结和计划怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，就1起看看我整理的内容吧! 　　篇1：销售年3终总结和计划ppt 　　20xx年即将过去，在这将近1年的时间中我通过努力的工作，也有了1点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做1下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对1年的工作进行简要的总结。　　我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了1个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，1些优质客户也逐渐积累到了1定程度，对市场的认识也有1个比较透明的掌握()。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了1个较大幅度的提高。　　虽然之前1直在从事销售的相关工作，有1定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有1定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在1个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。　部门工作总结　　在将近3个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的1封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料5千余条，寄出公司宣传资料3千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。　　从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。　　客观上的1些因素虽然存在，在工作中其他的1些做法也有很大的问题，主要表现在　　2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的'传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有2次追踪是1个致命的失误。　　3)工作没有1个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成1个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有1个统1的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。　　市场分析　　现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这1场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。　　在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第1品牌指日可待。　　市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这1句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的1年，假如在明年1年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。　　篇2：销售年终总结和计划ppt 　　20xx年6月以来，在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下，作为营销业务4部1名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：　　
1、个人基本情况和工作履历　　我叫，男，1992年6月2日出生，XXXX年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20xx年6月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务1部中介展业岗工作，后来担任营销业务2部和营销业务4部个代营销团队经理岗、销售团队经理。　　
2、认真学习，提高业务水平和工作技能　　自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。　　
3、认真工作，努力服务好客户　　我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。1是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。2是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。3是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。　　
4、辛勤工作，创造良好经营业绩　　我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中2011.06-2012.06为110万元，2012.06到2013.06为110万元，2013.07至今每个月实现业务收入XXX万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。　　在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。　　篇3：销售年终总结和计划ppt 　　在公司工作了很多年了，从1个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了1定的成功。　　这1年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的1年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。　　自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：　　
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。　　作为1名销售经理，自己的岗位职责是：　　
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 　　
2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 　　
3、负责严格执行产品的出库手续; 　　
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 　　
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 　　
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 　　
7、完成领导交办的其它工作。　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的1点1滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会4个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。　　
2、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。　　工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，1方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另1方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。　　
3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。　　销售是1种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。　　
4、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。　　
5、涂料产品市场分析　　涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：　　(1)、市场需求分析　　涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新1年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得3合1认证，为明年打拼多了份保障，如果上3版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。　　(2)、竞争对手及价格分析　　这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有2类：1类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另1类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。　　
6、 0*年销售经理工作设想　　总结1年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　(1)、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，1是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;2是发展好新的大客户，3是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。　　(2)、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。　　(3)、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。　　(4)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。　　(5)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。　　(6)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。　　
7、对销售管理办法的几点建议　　(1)、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。　　(2)、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统1的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。　　(3)、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定8小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。　　(4)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。　　(5)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。　　在过去的1年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们1定要警惕，金融危机下，没有哪1个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们1定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。　　在以后的岁月里，我的工作1定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，1定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 　　希望公司在新的1年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好! ;。