我国农产品的目标市场选择应实行什么销售渠道策略？耐克的销售渠道策略是什么？

1、我国农产品的目标市场选择应实行什么销售渠道策略？

我国农产品的目标市场选择应该实行多元化的销售渠道策略。具体来说，应该根据农产品的搜绝特点、市场需求和销售目标，综合运用以下几种销售渠道策略：直接销售渠道策略：对于1些鲜活、易腐的农产品，如鲜奶、鲜肉、鲜鱼等，应采用直接销售渠道策略。即将产品直接销售给消费者或终端用户，避免中间商赚取差价。批发市场渠道策略：对于大量销售的农产品，如蔬菜、水果等，应采用批发市场渠道策略。即将产品批发给批发商、0售商等中间商，再由中间商销售给消费者。农贸市场渠道策略：对于1些具有地方特色的农产品，如土鸡、土鸭、山野菜等，应采用农贸市场渠道策略。即将产品在农贸市场销售，与消费者直接交易，以保持产品的特色和价格优势。电商平台策略：对于1些方便运输、保质期长的农产品，如坚果、干果等，应采用电商平台策略。即将产品在电商平台销售，扩大销售范围，提高品牌知名度。农业龙头企业销售策略：对于1些具有品牌优势和规模效应的农产品，如有机蔬菜、高品质水果等，应采用农业龙头企业销售策略。即通过农业龙头樱团企业建立自己的销售渠道，实现全产业链的控制和优化。综上所述，我国农产品目标市场选择应该实行多元化的销售渠道策略，根据不同情况选择合适的销售渠道，以满足市场需求和销脊漏橘售目标。

2、耐克的销售渠道策略是什么？

耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有3种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以1个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。 客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的1对1营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。 NIKE没有赞助08奥运会 北京奥运会的赞助计划由3级架构组成：1级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，2级为“北京2008年奥运会赞助商”，3级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网。

3、耐克的销售渠道策略是什么？

NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样1来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。 NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。 NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第3方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第3方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。 对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第3方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每1家代理公司的仓库；另1个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。

4、水泥销售渠道策略有哪些？

中国水泥企业的分销渠道形式，我们发现普遍在选择短渠道策略下，采取下4种渠道形式： （1）中间商转售分销渠道。 中间商转售分销渠道被简称为中间商渠道。即是指以贸易转售获利为目的的经销商，通过现金购买或 信用购买等手段，从水泥企业手中获得1定数量的水泥产品的所有权，然后转售给建筑市场的水泥产品用 户。中间商渠道，在许多水泥企业中，承担着绝大多数水泥产品的销售任务，并控制着0售市场，这些水 泥企业对中间商的依赖性特别强。 （2）直接渠道 水泥企业的直销渠道1般是水泥企业通过直销公司和驻外办事处的方式来实现水泥产品的销售任务的。 水泥企业的直销渠道除了完成企业的计划销售业务外，还同时兼任售后服务的任务。这两大任务的重点， 在不同企业中因其经营目标和营销目标的不1致而重点不同。如果以制约中间商，扩大直销市场份额、把 握市场反馈信息作为营销目标，其重点在于销售；如果以支援市场扩张的方式作为中间商的服务机构或服 务后盾为营销目标，其重点在于服务。（3）经纪人分销渠道 关系营销在水泥产品的市场营销中占有相当重要的成分，尤其是在1些大型项目的水泥产品销售中， 经纪人的作用是不可低估的。 经纪人的分销渠道的具体执行者包括自然人和中介机构，即代理商。它是指企业实行授权经纪人的方式， 委托给具有项目社会关系资源的经纪人，主要负责承担某1项目的水泥产品销售业务的谈判，取得交易合 同的任务，并取得相应的佣金收入。 经纪人分销渠道方式，在水泥企业的销售行为中，所占比例不大，就普遍意义而言还不十分规范，也缺乏 成熟的运作个案。（4）企业0售渠道 企业0售渠道在水泥企业的营销管理中，被称为自提业务。就是指用户直接到水泥企业的所在地，用 现金购买产品并自行承运或委托承运的方式所实现的水泥产品销售。

5、奔驰 销售渠道策略

奔驰销售渠道整合顺利 新车投入骤增两倍 “目前这种整合对于销售方面的积极影响非常明显，我觉得通过这次整合，奔驰在中国的事业向前迈进了1步，它将开启奔驰新的辉煌时代。”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明。 国产与进口车业务各自为战的难题曾长期困扰奔驰，不过，当北汽与奔驰终于决定进行整合，项目进度之快远超外界预期。在成都车展上，奔驰中国与北京奔驰高层首度携手亮相，对外展示营销渠道整合之后的最新成果：不仅请来了国际巨星乔治·克鲁尼为国产E级轿车做代言，还推出了创新的“无忧计划”；奔驰此番投入力度之大，是过去1款新车的3倍，甚至超过奔驰125周年庆典时的投入。 “我们1定要让国产奔驰打1个漂亮的翻身仗。”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明强调。实现营销整合后的奔驰正努力向外传递信心，蔡公明更是乐观称“奔驰在中国的事业迈进了1步，它将开启奔驰新的辉煌时代”。 3倍重金投入国产新E级 成都车展上，奔驰展台，与范冰冰的惊艳亮相同样引人关注的是好莱坞巨星乔治·克鲁尼为国产奔驰E级代言的巨幅广告。按计划，这只是奔驰重金投入国产奔驰E级宣传的第1步，接下来10月11日起全面铺开第2波平面和电视广告，最后11月中旬至今年底，第3波广告将横扫国内各大展厅。 与大手笔广告投入同期推出的是奔驰专为国产E级轿车推出的“E梦想，E无忧”的购车方案。该方案试图摆脱降价促销的寻常路径，而是以提升客户价值为目标：即日起购买国产奔驰新E级，即可获赠2年免费保险及2年或10万公里免费保养。 这是北京奔驰与奔驰中国开始渠道整合后，在营销市场领域出击的第1波重拳。按照奔驰的说法，整个投入力度是过去1款新车的3倍，甚至超过125周年庆典时的投入。而这1系列营销方案的推出，是在短短半个多月时间内实现的——9月1日开始，奔驰中国与北京奔驰才实现营销渠道统1和协同办公。 “1切投入目标是要让国产奔驰打1个漂亮的翻身仗。”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明说，其间奔驰两个团队夜以继日工作，正是希望借“金9银十”的好时机，强力推广国产奔驰E级。蔡公明认为，奔驰在这么短的时间内推出了这么1个大规模的销售推广措施，效率之高表明了整合后的优势已经显示出来。 计划筹建统1销售机构 “整合以前推广1项活动时，只需要向奔驰中国的高层领导申请批示，而现在我们人员整合后，实际上需要向双方的上级领导同时申请批复，流程增加了，但现在的批复时间反而缩短了，速度变快了。”未来将主抓所有奔驰产品销售的蔡公明说，目前双方在磨合期就合作很好，相信随着整体系统的整合优势显现，未来的工作将更加高效。 实际上不仅是奔驰中国力图证明营销整合的好处，北京奔驰销售与市场执行副总裁付强亦认为这是势所必然。付强认为，整合1是奔驰尤其是北京奔驰发展的需要；2是目前激烈的市场竞争要求双方进行整合，更好发挥各自优势；3是出于对消费者负责的原因，今后将以1个面孔面对消费者。据悉，目前双方的整合已有新的进展，在销售层面上，双方已经形成了1个整合的状态；另外，从区域层面来说，区域经理的工作职能也实现了进1步整合。从8月1日开始，奔驰中国和北京奔驰的销售部门开始协同办公，为今年10月份即将国产的SUV车型G L K提前准备。 按照计划，奔驰中国与北京奔驰正酝酿成立1个新的统1机构，并由该机构来统1协调销售工作，以此实现合力。这个类似“中国销售决策委员会”的机构，直接与戴姆勒奔驰总部沟通，相关决策则由北京奔驰和奔驰(中国)共同执行。这1思路亦得到蔡公明证实，他说，未来双方整合肯定要以1种独立法人的形式在制度上确立下来，不过整合是需要分阶段实现的，目前的磨合亦非常重要，“‘硬着陆’的合作方式我认为效果不1定好，目前的战略是非常正确的。”。

6、我国农产品销售渠道策略是哪种？

我国农产品销售渠道策略主要是多元化的。随着市场经济的发展，农业生产已经逐步走向市场化，农业企业也开始注重销售渠道的建设。农村市场：农产品在农村市场上的销售仍然是我国农产品销售的主要渠道。通过建立农村集市、农民专卖店等渠道，可以将农产品直接销售给农村居民。批发市场：批发市场是农产品流通的主要渠道之1，批发市场可以将来自各地的农产品进行集散和交易，在满足需求的同时，也能够促进供需的平衡。0售市场：0售市场成为了农产品销售的另1个重要渠道。农产品可以通过超市、便利店等0售渠道进入城市消费者的购物清单，从而提高农产品的受众面。电商平台：随着互联网技术的不断发展，电子商务平台已经成为了农产品销售的新渠道。通过电子商务平台，农产品可以覆盖更广泛的消费者，同时也可以提高农产品的品牌知名度。农业龙头企业：随着农业产业化的不断深入，1些农业龙头企业已经开始建立自己的销售渠道，通过直接面向消费者销售农产品，从而实现全产业链的控制和优化。综上所述，我国农产品销售渠道策略是多元化的，通过各种销售渠道的组合使用，可以更好地满足不同消费群体的需求，从而促进农产品的销售和发展。